扶产业，更要扶“大脑” ———建始业州镇贫困户卖桃的启示

 

　　吴涛是当地建档立卡贫困户，原计划靠种苹果桃今年实现脱贫，不想今年10多亩苹果桃大丰收后，遭遇销售困难。

 

　　在业州镇，像吴涛这样的贫困户有几十户。今年，业州镇6个村的苹果桃产量预计突破200万斤，进入市场销售150多万斤，是去年的三四倍，许多果农为销路发愁。

 

　　苹果桃，个大皮薄、水分充足，是桃中上品。“亩产约3000斤，就算按每斤2元的批发价卖出去，刨去各种开支，一亩也有5000元利润，是我们的脱贫果。”果农田子菊介绍，烈日暴晒，高温下桃子成熟快，来不及采摘会烂在枝头。

 

　　7月22日，湖北日报刊发报道《鲜桃丰产愁坏果农“恩施苹果桃第一镇”面临丰收的烦恼》后，引起广泛关注，当地苹果桃销售情况好转。不过，建始县委办公室驻业州镇当阳坝村第一书记赵师伟告诉记者，到8月初，卖出去的近百万斤主要是少数几家种植大户的桃子，数十家贫困户的40多万斤桃子大都还在树上。

 

　　赵师伟分析，贫困户卖桃难原因有三：一是贫困户的桃子普遍成熟要晚一周到半个月，二是贫困户普遍没有建立销售渠道，三是贫困户没有好的包装和宣传，其中最核心的在于缺乏现代农业理念。

 

　　据记者了解，去年这几个村的贫困户桃子丰收后靠的是消费扶贫解决销路，县总工会号召大家来购买，几十家贫困户因此小赚了一笔，但由此也形成了等政府出手帮着卖桃的依赖心理。“今年我们意识到不能再这样做了，深思熟虑之后找了州邮政公司，请他们出手帮助。”建始县副县长田真明说。

 

　　恩施州邮政公司迅速成立专班，建立起线上线下销售平台。

 

　　7月底8月初，邮政公司自有的电商平台邮乐、小蜜蜂邮选、急速鲜、邮乐小店上，开始发布鲜桃滞销信息，同时挖掘贫困户故事，通过新媒体平台发布。很快，这些平台已预售苹果桃7.5万斤。恩施州邮政公司介绍，随后将联合当地政府开展采摘节、直播节等多项促销活动，通过网络直播、现场采摘、品尝展示等扩大线上销售量。

 

　　同时，恩施州邮政公司宣布将整合京东、苏宁易购等电商平台，提供邮寄优惠活动，吸引更多电商企业参与。提供苹果桃运输车辆支撑特别是冷藏车的运输保障，保证所有苹果桃迅速完好地配送至客户手中。据介绍，目前，贫困户的苹果桃有的已远销湖南、重庆。邮政公司预计可为果农销售40多万斤，加上果农自己销售一点，贫困户的苹果桃不会烂在园子里了。

 

　　邮政公司线上线下现代销售渠道和办法，让贫困户眼界大开。种植户王建中说：“这既是一场助农行动，也是一次市场教学。我借这个机会与恩施的几家商超建立了联系，明年可以直接对接。”

 

　　吴涛则对直播销售更感兴趣，他的苹果桃在几个直播平台上销售，已经卖了上千斤，售价还达到了每斤5块钱，而不是之前预想的每斤2元的批发价。他还学会了认养销售模式，“可以在桃园里装一些摄像头，先期让城里人来认养这些桃树，一百块钱一棵树。他们通过直播平台看着这些树长大，树上的桃子长大后就归认养人所有。”吴涛颇有心得地告诉记者。“苹果桃是贫困户脱贫致富的好产业，既要帮助他们树立信心，又要帮助他们建立销售渠道，明年贫困户就不会再找政府，而去找市场了。”业州镇副镇长王晶晶欣慰地说。

 

　　原标题：扶产业，更要扶“大脑” ———建始业州镇贫困户卖桃的启示